|
Тренинг "Профессиональные продажи™" по методу "Готовься! Стреляй! Целься!" – это новый подход к продажам. Этот метод обеспечивает многоуровневую подготовку продавцов и менеджеров по продажам. Благодаря индивидуальному подходу к каждому участнику тренинга эффективность обучения достигает 100%.
Аудитория:
Тренинг ориентирован на продавцов, менеджеров и специалистов отдела продаж.
Цели тренинга:
- Сформировать навыки применения эффективной современной технологии продажи;
- Повысить личные продажи и продажи компании в целом;
- Научиться создавать доверительный климат и поддерживать отношения с клиентами;
- Сформировать навыки продажи с трудными клиентами;
- Научиться убеждать клиента и работать со сложными возражениями;
- Сформировать навыки определения скрытых интересов и потребностей клиентов;
- Уметь приводить клиента к решению и четко завершать сделку.
Тренинг позволяет:
- Повысить результативность работы менеджеров по продажам;
- Дает возможность научиться самостоятельно привлекать клиентов;
- Развить квалификацию менеджеров по продажам, которые уже имеют опыт работы и обучения.
Отзывы участников тренинга здесь.
Форма проведения:
В ходе тренинга используются активные методы работы: индивидуальная работа, моделирование наиболее сложных практических ситуаций, проводится анализ применения различных способов продажи конкретного товара или услуги.
Программа тренинга составляется для каждой организации индивидуально, учитывая исключительные особенности коллектива, и специфику задач, стоящих перед ним.
Базовый тренинг по методу "Готовься! Стреляй! Целься!" (утвержденная программа) - продолжительность 24 часа: пятница, суббота, воскресенье. Программа, составленная по запросу заказчика - возможно проведение 2-3 раза в неделю по 4 часа. Обговаривается индивидуально.
Программа тренинга
«Готовься!»
1. Подготовка к продаже:
1.1. Ознакомление с этапами продаж.
1.2. Осознание имеющихся у менеджера ресурсов:
- профессиональные знания (характеристика продукта, его потребительские свойства)
- коммуникативные навыки (техники слушания, диагностика, навыки продаж, знания о клиенте, знания о собственной компании, о себе, эмоциональная компетентность)
1.3. Осознание имеющихся ограничений у участников тренинга в области проведения продаж:
- естественное поведение и его нарушение,
- цели,
- намерения.
1.4. Формирование мотивации на профессиональное и личностное развитие в области продаж.
1.5. Приобретение умений, необходимых для проведения продаж:
- навыки диагностики клиента или предприятия,
- техники установления, поддержания и выхода из контакта,
- презентация товара, услуги,
- работа с возражениями (сомнениями) клиента,
- завершение продажи,
- послепродажное обслуживание.
«Стреляй!»
2. Продажи: практические занятия по этапам продажи с использованием видеосъемки.
«Целься!».
3. Анализ и коррекция ошибок.
Снова «Стреляй!»
4. Практические занятия по этапам продаж с использованием видеосъемки.
Тренер: Алексеева Валентина, владелец, директор Тренинговой компании «Центры взаимоотношений» в г.Чебоксары с 2001г.
Тренер программ «Построй свой бизнес», «Профессиональные продажи», «Коучинг», «Деньги и Свобода» и тренингов личностного роста.
Алексеева Валентина, 8-905-198-34-06
|
